【模式】探讨 卫浴陶瓷企业如何由传统向现代管理转变

    探讨 卫浴陶瓷企业如何由传统向现代管理转变

提要：关于卫浴发展模式，把关系户变成自己的客户这是比较传统的渠道扩展模式，也是祖辈传下来的谋生之道。对于刚起步的企业而言，这种模式是救命模式，解决了企业生存问题。时过境迁，好东西也会变成瓶颈。

关于卫浴发展模式，“把关系户变成自己的客户这是比较传统的渠道扩展模式，也是祖辈传下来的谋生之道。对于刚起步的企业而言，这种模式是救命模式，解决了企业生存问题。时过境迁，好东西也会变成瓶颈，”广东欧陆卫浴有限公司市场部负责人蔡焕鹏对潮州企业营销模式的看法很有代表性。

潮州卫浴企业 在渠道扩展过程中也走向了岔道口，部分有为的企业已经通过引进、改良等方式积极寻求模式变阵。

传统模式不熟不做特点：以亲属和关系户为主，市场开拓没章法有技巧

现行模式代理+分公司特点：业内推荐、展会收集、自行开发，这种模式基本稳定渐趋成熟

尽管传统模式帮助潮州卫企掘到了第一桶金，但朋友圈子再大也无法满足他们扩大企业规模的需求，厂家普遍感觉熟客有点吃不饱了，必须走出去结交更多的新朋友。问题摆出来了，很快聪明的潮州人就找到了解决之道学习佛山搞商家代理，学习华东搞分公司。

中国陶瓷行业的渠道之争早已发展成为派别之争。南有以佛山企业为代表的商家代理制，北有以诺贝尔为代表的分公司制。两种制度各有优劣，聪明的潮州人将两种模式都拿了过来，实现了优势互补。现在潮州没有哪家企业是专门做分公司制的，也没有哪家企业是专门做商家代理的，都是采用两种模式的。欧美尔的刘学军告诉记者。在他看来适合市场的才是最好的，分公司制拥有终端掌控力强、服务功能大、利于扶持三、四级弱小商家做大等优势，但存在人力、财力等链条过长，厂家投入过大的弊端。而商家代理制恰恰相反，厂家终端把控力有限，但大大降低了企业的成本压力。

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